Cho đến nay, các cuộc đàm phán vẫn chưa đạt được thỏa thuận, và kết quả cuối cùng của những vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến tương lai quan hệ Mỹ-Iran mà còn tác động trực tiếp đến sự biến động của các tài sản trú ẩn an toàn toàn cầu, giá dầu và chỉ số đô la Mỹ.

Bước ngoặt trong cuộc xung đột Mỹ-Iran là việc Mỹ nới lỏng các tuyên bố về Iran vào ngày 29 tháng 1. Giờ đây, sự chú ý của thị trường đang tập trung vào các cuộc đàm phán Mỹ-Iran dự kiến diễn ra vào ngày 6 tháng 2 tại Oman. Những con bài mặc cả mà Mỹ cuối cùng sẽ giành được sẽ ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng của trò chơi địa chính trị này.

Bối cảnh đàm phán: Thời gian đã được ấn định, nhiều bên tham gia, ảnh hưởng đến giá cả địa chính trị.

Tổng thống Mỹ Trump đã nhiều lần tuyên bố công khai rằng ông thích đạt được thỏa thuận thông qua đàm phán hơn là sử dụng hành động quân sự chống lại Iran.

Tuy nhiên, thế giới bên ngoài chưa bao giờ có thể hiểu rõ liệu ông ta thực sự muốn một thỏa thuận thực chất có thể thực thi được hay chỉ là một màn kịch chính trị hời hợt; và Iran sẵn sàng nhượng bộ đến mức nào cũng là một bí ẩn trong các cuộc đàm phán.

Thông tin quan trọng được tiết lộ cho đến nay là Mỹ và Iran đã nhất trí chuyển địa điểm đàm phán từ Thổ Nhĩ Kỳ sang Oman vào thứ Sáu, ngày 6 tháng 2.

Đặc phái viên Hoa Kỳ Steve Vitkov và Ngoại trưởng Iran Abbas Araqchi sẽ gặp gỡ với tư cách đại diện chủ chốt, cùng với sự tham dự của đại diện từ Ả Rập Xê Út và Ai Cập.

Lập trường của hai quốc gia Trung Đông này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá thị trường của các khoản phí bảo hiểm rủi ro địa chính trị Trung Đông trong tương lai, trở thành một biến số quan trọng không thể bỏ qua ngoài các cuộc đàm phán.

Từ góc độ thị trường, yêu cầu của Trump càng cực đoan thì Tehran càng ít có khả năng thỏa hiệp, và rủi ro xung đột địa chính trị càng cao sẽ tiếp tục đẩy giá vàng và dầu lên. Ngược lại, nếu Trump nới lỏng lập trường, sự sẵn lòng hợp tác của Iran sẽ tăng lên, kỳ vọng chiến tranh giảm xuống, lợi nhuận từ các tài sản an toàn chắc chắn sẽ bị đảo ngược, và chỉ số đô la sẽ được định giá lại cho phù hợp. Vậy, chính xác thì các yêu cầu cốt lõi của Trump là gì?

Hoa Kỳ: Giảm nhẹ yêu cầu từ "tháo dỡ hoàn toàn" xuống còn cấm vũ khí hóa uranium làm giàu.

Tháng 5 năm ngoái, Trump đe dọa sẽ yêu cầu Iran "tháo dỡ hoàn toàn" các cơ sở làm giàu uranium, nhưng tuần trước ông đã thay đổi lập trường và chỉ yêu cầu "không được sử dụng uranium đã làm giàu để chế tạo vũ khí".

Sự khác biệt giữa hai yêu cầu này giống như sự khác biệt giữa việc "thanh lý" và "giảm bớt" vị thế trong giao dịch; tác động của chúng lên thị trường là hoàn toàn khác nhau.

Từ thời chính quyền Bush, mỗi tổng thống Mỹ đều coi việc ngăn chặn Iran phát triển vũ khí hạt nhân là mục tiêu cốt lõi, điều này đã trở thành chủ đề xuyên suốt trong địa chính trị Trung Đông.

Nếu Trump chỉ đặt mục tiêu "không phát triển vũ khí hạt nhân" làm điều kiện tối thiểu, Iran rất có thể sẽ áp dụng "chiến thuật trì hoãn": bề ngoài từ bỏ việc chế tạo vật liệu uranium được làm giàu cao, nhưng bí mật duy trì khung chương trình hạt nhân cốt lõi của mình và khởi động lại các hoạt động làm giàu uranium sau khi Trump rời nhiệm sở.

Đây giống như một "sự đột phá giả" trong giao dịch; nó có thể xoa dịu tâm lý thị trường trong ngắn hạn, nhưng những rủi ro cốt lõi dài hạn không bị loại bỏ.

Iran: Chúng tôi sẽ không bao giờ chấp nhận việc giải trừ hạt nhân theo kiểu "giải trừ quân bị".

Nhưng nếu Trump khăng khăng yêu cầu Iran chấm dứt hoàn toàn tất cả các chương trình hạt nhân của mình, Tehran khó có thể đồng ý.

Một mặt, Iran đã đầu tư một lượng tiền, thời gian và năng lượng khổng lồ vào chương trình hạt nhân của mình, giống như một vị thế đầu tư lớn của nhà đầu tư, không dễ dàng "cắt đứt" được.

Mặt khác, Lãnh đạo tối cao của Iran, Khamenei, coi Hoa Kỳ là "kẻ thù số một" của mình, và theo quan điểm của ông, việc phi hạt nhân hóa hoàn toàn tương đương với "đầu hàng" và mất khả năng răn đe.

Thay vì ký kết một thỏa thuận như vậy, ông ta thà đánh cược – đặt cược rằng Trump, người không muốn một cuộc chiến kéo dài, sẽ không dám lật đổ hoàn toàn chế độ Iran.

Kho chứa tên lửa và các cuộc biểu tình: Nhân quyền bị gạt ra ngoài lề, tên lửa như một "cứu cánh"

Quyền làm giàu uranium không phải là biến số quan trọng duy nhất ảnh hưởng đến tiến trình đàm phán; kho tên lửa của Iran và mạng lưới dân quân khu vực cũng là những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến mức độ rủi ro địa chính trị ở Trung Đông.

Ngày 29 tháng 1, Hoa Kỳ đưa ra những yêu cầu cụ thể và đàm phán các điều khoản liên quan đến chương trình tên lửa của Iran, yêu cầu rõ ràng Iran phải hạn chế tầm bắn tên lửa, ngừng phát triển công nghệ dẫn đường chính xác cao và ngừng cung cấp công nghệ tên lửa và máy bay không người lái cho "mạng lưới ủy nhiệm" của mình.

Những tuyên bố này được xem là thách thức đối với chủ quyền của Iran, và làn sóng biểu tình đang diễn ra trong nội bộ Iran tiếp tục gây áp lực lên chế độ, gián tiếp ảnh hưởng đến tiến trình đàm phán.

Ban đầu, Trump đe dọa ném bom Iran nếu nước này không ngừng đàn áp người biểu tình, điều này đã gây ra sự tăng vọt ngắn hạn về giá vàng.

Nhưng giờ đây, sự chú ý của ông ấy rõ ràng đã chuyển hướng, điều này không có gì đáng ngạc nhiên — đối với Hoa Kỳ, các vấn đề nhân quyền ở Iran chưa bao giờ là "con át chủ bài" trong các cuộc đàm phán; lợi ích an ninh quốc gia mới là yếu tố cơ bản quyết định giá cả của các rủi ro địa chính trị.

Quan trọng hơn nữa, đó là vấn đề tên lửa của Iran, đây cũng là chủ đề đáng lo ngại nhất đối với Israel và các quốc gia Ả Rập vùng Vịnh. Khó khăn trong việc đàm phán vấn đề này vượt xa quyền làm giàu uranium, và nó gần như là một lằn ranh đỏ không thể vượt qua.

Đối với Iran, tên lửa là "cứu cánh để ngăn chặn thua lỗ". Từ bỏ tên lửa sẽ tương đương với việc phơi bày điểm yếu của chính mình trước các đối thủ. Cũng giống như một nhà giao dịch sẽ không bao giờ dễ dàng từ bỏ điểm cắt lỗ của mình, Iran hầu như không thể nhượng bộ về vấn đề này.

Do đó, phạm vi đàm phán về vấn đề tên lửa nhỏ hơn nhiều so với vấn đề quyền làm giàu uranium, và Khamenei cùng quân đội Iran chắc chắn sẽ giữ vững lập trường của mình. Theo logic nhất quán của họ, thay vì từ bỏ tên lửa trước thời hạn và khiến Iran mất tiếng nói ở Trung Đông, rơi vào thế thụ động và dễ bị tổn thương, thì tốt hơn là sử dụng tên lửa trong một cuộc xung đột có thể xảy ra và chiến đấu đến cùng, ít nhất là để giữ lại một tia hy vọng mong manh cho sự tồn tại của chế độ.

Đại lý khu vực: Món hời duy nhất có thể trao đổi trong đàm phán

So với chương trình làm giàu uranium và vấn đề tên lửa, các lực lượng ủy nhiệm khu vực của Iran là vấn đề duy nhất có nhiều dư địa để đàm phán, và có thể sẽ có cam kết từ bỏ vũ khí và hỗ trợ kinh tế cho một số lực lượng ủy nhiệm này.

Hezbollah ở Lebanon, phiến quân Houthi ở Yemen, các nhóm dân quân Iraq, và Hamas cùng Islamic Jihad ở Palestine đều là những công cụ quan trọng để Iran thể hiện ảnh hưởng ở Trung Đông, nhưng chúng không phải là "mạch máu" cho sự tồn tại của chế độ này - đó là điểm khác biệt cốt lõi giữa Iran và các chương trình tên lửa và hạt nhân của nước này.

Nếu Iran có thể từ bỏ (hoặc giả vờ từ bỏ) một số lực lượng ủy nhiệm trong khu vực để đổi lấy việc Hoa Kỳ từ bỏ hành động quân sự chống lại nước này, Iran có thể sẽ xem xét một "thỏa thuận" như vậy.

Hơn nữa, Iran có nhiều kinh nghiệm trong việc buôn lậu vũ khí và tiền bạc cho các lực lượng dân quân khu vực. Việc Hoa Kỳ liên tục giám sát và thực thi nghiêm ngặt thỏa thuận "từ bỏ các lực lượng ủy nhiệm" khó khăn như việc giám sát giao dịch ký quỹ ngoài sàn giao dịch, điều này tạo ra kẽ hở cho Iran thao túng.

Thỏa hiệp hay không? "Các cuộc đàm phán mạnh mẽ" của Mỹ và những rủi ro tiềm tàng.

Việc ông Trump triển khai một lượng lớn quân đội ở Trung Đông rõ ràng nhằm mục đích "buộc đàm phán bằng vũ lực" và buộc Iran phải nhượng bộ nhiều hơn tại bàn đàm phán.

Ngoại trưởng Mỹ Marco Rubio thẳng thắn tuyên bố rằng Iran đang ở giai đoạn dễ bị tổn thương nhất kể từ khi thành lập năm 1979, và đối với Hoa Kỳ, đây là thời điểm tốt nhất để "hạ giá", giống như một nhà giao dịch quyết đoán bán tháo cổ phiếu khi đối tác đối mặt với tình trạng thiếu thanh khoản nhằm đạt được các điều khoản giao dịch thuận lợi hơn.

Nhưng nếu Iran kiên quyết không chịu thỏa hiệp, điều tồi tệ nhất mà Trump có thể làm là phát động một cuộc tấn công mang tính biểu tượng, có giới hạn, hoặc thậm chí từ bỏ hoàn toàn hành động quân sự, cuối cùng ký một thỏa thuận mơ hồ gây bất lợi cho Mỹ, và sau đó tuyên bố giành được chiến thắng ngoại giao.

Hành vi này sẽ phá hủy hoàn toàn uy tín quốc tế của Hoa Kỳ, giống như việc một nền tảng giao dịch bị vỡ nợ. Không ai sẽ tin tưởng vào những nỗ lực của Mỹ trong việc thống trị các quy tắc địa chính trị Trung Đông trong tương lai. Iran sẽ ngày càng trở nên kiêu ngạo, và mức phí bảo hiểm rủi ro địa chính trị Trung Đông sẽ được khôi phục hoàn toàn, gây ra những biến động thị trường dữ dội.

Lý thuyết trò chơi tối thượng: Mỹ muốn "làm suy yếu, chứ không phải lật đổ" chế độ Iran

Hiện tại, Hoa Kỳ đang nỗ lực hết sức để gây áp lực tối đa. Việc có đạt được tiến triển trong các cuộc đàm phán về làm giàu uranium và tên lửa là một khía cạnh. Tuy nhiên, nếu không thể, liệu Hoa Kỳ có thể đạt được những kết quả khác hay không lại là một trọng tâm quan trọng khác đang được thị trường quan tâm. Ra về tay trắng sẽ làm suy yếu uy tín quốc tế của Hoa Kỳ. Đồng thời, Hoa Kỳ cũng có thể chọn giải pháp thứ hai thông qua đàm phán khi gặp phải sự kháng cự mạnh mẽ từ Iran lần này.

Rõ ràng là việc Mỹ tuyên bố Iran có quyền làm giàu uranium, hay quyền phát triển và sử dụng tên lửa, tương đương với việc thách thức chủ quyền của Iran. Do đó, thị trường đang tập trung vào việc liệu Mỹ cuối cùng có giành được những quyền này từ Iran hay không.

Từ cả góc độ địa chính trị và giao dịch thị trường, xét đến những yêu cầu, lời đe dọa và việc triển khai quân đội của Trump, Hoa Kỳ chỉ có thể chấp nhận một kết quả đàm phán duy nhất:

Họ phải đạt được một thỏa thuận cùng có lợi thông qua các biện pháp hòa bình hoặc buộc Iran phải tuân thủ bằng vũ lực.

Vấn đề cốt lõi là con đường phát triển vũ khí hạt nhân của Iran phải được xác minh và chấm dứt vĩnh viễn, quy mô kho tên lửa của nước này phải được hạn chế, và các mối liên hệ với các lực lượng ủy nhiệm trong khu vực phải bị cắt đứt—nếu không, rủi ro địa chính trị ở Trung Đông sẽ tiếp tục đe dọa thị trường toàn cầu, trở thành mối nguy tiềm tàng có thể bùng phát bất cứ lúc nào.

Điều đáng lưu ý là, bất kể hình thức cuối cùng của thỏa thuận này như thế nào, nó cũng sẽ không đáp ứng được kỳ vọng về tự do và thay đổi của người dân Iran.

Nhưng giống như hầu hết các quốc gia Trung Đông khác, ngoại trừ Israel, Hoa Kỳ muốn duy trì một chế độ Iran suy yếu nhưng không sụp đổ.

Xét cho cùng, sự hỗn loạn khu vực do sự sụp đổ của chế độ Iran gây ra giống như một sự kiện "thiên nga đen" trên thị trường, sẽ gây ra những biến động lớn trên thị trường dầu thô và ngoại hối. Cả Hoa Kỳ lẫn Trung Đông đều không thể chịu đựng được cú sốc rủi ro như vậy.